养元饮品代理的“安奈吉”已在北京上市。此外,养元饮品第二大战略单品“养元每日植物酸奶”将于第三季度前后全渠道上市。
安奈吉北京上市
5月24日下午,养元饮品举行2021年网上集体业绩说明会。会上,有投资者提问,公司代理的红牛安奈吉在北京地区有没有上市。
对此,该公司董事长姚奎章回复,公司代理的红牛安奈吉已在北京地区上市,相关工作正在有序推进中。
2020年9月,养元饮品在总部开启动员大会,正式开始接手泰国天丝旗下红牛安奈吉在长江以北的运营权。在泰国天丝在北方市场相对劣势,而养元饮品在北方市场有着深厚的基础。
截至12月31日,养元饮品经销商1900多家,零售终端超过100万家,尤其是北方市场有着强大的基础。泰国天丝借助养元饮品的渠道网络,可以快速下沉至每一个县乡市场。
凭借养元饮品强大的渠道基础,养元饮品2020年功能性饮料实现收入0.58亿元,大部分为安奈吉。
此前,养元饮品在股东大会上透露,目前安奈吉仍属于铺货阶段,不过考虑到国内红牛之争仍远未尘埃落定,预计公司不会大力投入培育安奈吉,仍需等待红牛官司落地,但这一产品本身以及运营经验对养元仍至关重要。
第二大战略单品:每日养元植物酸奶
此外,会上,有投资者提问,植物酸奶什么时间重新推出?公司董事长姚奎章表示,公司植物奶新品将于三季度前后全渠道推出。公司代理植物奶产品将由公司年报中披露的河北养元年产4万吨健康型无菌灌装植物蛋白饮料项目生产线生产。
食业家了解到,即将上市的“每日养元植物酸奶”是养元饮品全力推出的第二大战略单品,用高蛋白、零胆固醇、零乳糖的优势,满足大家对优质蛋白的需求,持续加码植物基市场布局。
此前,养元饮品在股东大会上透露,公司与欧洲第二大植物基品牌法国植物奶品牌——素芽膳Sojasun进行合作。养元饮品表示,预计将比安奈吉的合作更进一步,预计大概率将采取品牌合作+代工生产模式(类似于达能和蒙牛共同赋能的植物基品牌Silk)。
据悉,每日养元系列将主要投放于养元饮品优势的三四五线下沉渠道,而国际品牌素芽膳将投放于一二线上线渠道,与红牛安奈吉一同巩固在一二线市场的发展。
民生证券判断,新业务三驾马车(每日养元+素芽膳+红牛安奈吉)有望于今年贡献5-10亿体量级的收入,有望在养元饮品今年收入体量中占据10%左右的比重,初步完成新品牌矩阵布局,2022年预计将是新业务三驾马车的发力之年。
2021,不断奋进的养元
受疫情“黑天鹅”影响,养元饮品2020年营收44.27亿元,归母净利润15.78亿元,日子并不好过。
但从养元饮品2021年一季报来看,一季度实现营收22.37亿元,较上年同期的12.78亿元同比增长75.04%,接近2019年一季度的90%,一切都向好的方向发展。
据养元饮品股东大会资料透露,2021年一季度收入的高增一方面来自于渠道的超低库存(2020年第四季度收入下滑41%,但好的方面意味着渠道去库存动作完成),一方面来自于2021第一季度春节需求的超预期好转(渠道对于春节需求预测保守,备货明显不足)。
对此,养元饮品预计2021年业绩目标应是追求核心业务收入端向2019年规模靠拢(2019年营收74.59亿元,核桃乳品类大卖73.78亿元),除核心产品之外,偏向功能化、高端化的2430、卡慕宁、梦浓有望形成补充。
2430:是一款创新性高端核桃乳饮品。官方表述称,每罐拥有24克核桃仁的六个核桃2430一天一罐坚持三十天具有改善记忆的作用。
卡慕宁:是一款以核桃乳为基底,添加γ- 氨基丁酸(英文简称GABA)和L-茶氨酸,能有效调节焦虑、失眠等亚健康状态。
梦浓:暂未上市,据相关透露消息显示,这将是一款卡位助眠类饮料。
当下,养元饮品正寻求新的增长引擎,对于手握巨资和强大渠道资源的养元来说,一旦找到合适的前进方向,一定是令业内震撼的“黑马潜力股”。
2001年的一个冬夜,衡水的一个小酒馆里,几个年轻人围在桌边。谁也没想到,日后的养元居然从不到400万,一跃成为销售额近百亿黑马企业。此次,养元饮品新业务三驾马车,能否再次创造奇迹呢?我们拭目以待。