ELECTRO X饮用天然苏打水

图片来源：ELECTRO X电体研究所

当人鱼线、蜜桃臀成为定义完美身材的标准，健身逐渐成为当下都市人最流行的时尚生活方式。

与之伴随的还有各种健身产品的风靡，如健身服、运动水杯、代餐蛋白零食等都成为运动生活中不可或缺的一部分，也是新消费产品里增长较快的品类之一。

当都市创造者将高强度的HIIT训练融入自律生活底色，运动饮料的重要性毋庸置疑。运动前补水可以提高身体的热调节能力，降低运动心率，运动后补水更是可以高效平衡健康身体。

但在不断扩大的功能饮料领域，便利店货架却早已被碳酸气泡饮料牢牢占据。面对消费者不断增长的新需求，一款能够平衡口感和功能，天然纯净又具有高颜值的运动饮品对健身爱好者们极具吸引力。

胖鲸BotF未来品牌最近就发现了一个专注于运动健康功能饮品的品牌，这个品牌抛弃新消费品牌一贯的流量化路线，在品牌理念、消费者画像、产品口感及颜值等方面专注于健身爱好者们的需求，更加注重运动产品的体验感。

产品不仅有着超高的颜值设计，还拥有着天然纯净水的柔软口感，并且入驻了包括Pure Fitness、Space Cycle和一兆韦德等国内300+一线精品健身门店，更是lululemon、Fiture等多个前沿运动品牌的社区合作伙伴，同时品牌也将于3月份入驻华东1500家以上的罗森便利店。

它，就是ELECTRO X。

ELECTRO X饮用天然苏打水
图片来源：ELECTRO X天猫旗舰店

一、把运动饮品融入时尚生活方式

ELECTRO X成立于2020年，首款运动饮品于2021年5月正式上线。

品牌创始人李宇曾在纽约做过面馆、成都火锅、韩式料理等餐饮店，与其他国外中餐店不同的是，李宇所做的火锅店国外顾客占到一半，且连续两年获得了米其林餐厅推荐。餐饮行业积累的经验让李宇拥有一定的人际和破圈层能力，也为进入新消费行业做了铺垫。

联合创始人刘语嫣曾从事于金融与咨询行业，因大学时期兼职模特以及过往的个人经历，决定从事并置身于中国健康行业，目前主要负责品牌的Brand&Community与营销等方面。

两位创始人并没有新消费行业背景，之所以选择这个赛道，主要还是来自创始人对健康生活方式的追求和体验。

当他们发现国内新消费品类正在发生翻天覆地的改变，运动饮品这个品类却还处在长期被国外品牌占据的状态，超市货架上的运动饮品逐渐趋于传统化，几乎没有太多新品牌出现。

但另一方面，随着国内健身群体的崛起，运动逐渐成为越来越多人追求的时尚生活方式，这其中不乏对运动饮品有着高追求的女性群体。传统2、3元饮品市场早已被瓜分完毕，相比下国内高端运动饮品市场还处在空白状态。

于是，他们选择切入运动健康饮品赛道，将ELECTRO X定义为一个生活方式类的运动饮品品牌，品牌成立的初衷是希望用更好的产品，能够为热爱运动健身的人群带来差异化体验。

ELECTRO X创始人 李宇

图片来源：ELECTRO X

ELECTRO X联合创始人 刘语嫣

图片来源：ELECTRO X

二、打造pH8.8=运动苏打水的标签

ELECTRO X的目标客群集中在都市运动时尚人群和女性消费者，针对这一群体，品牌推出国内首款「pH8.8天然苏打水」和「无香精电解质饮料」，两款产品将品质和颜值集于一体。

pH8.8苏打水是酸碱性pH高达8.8-9.2的天然碱性水，主要采用位于黑龙江五大连池及克东县火山带的全国唯一天然碱性水源，口感丝滑柔软且带有一丝甜味。每瓶含有超过400mg的碳酸氢钠，长期饮用能有效缓解胃酸，以及针对运动人群进行高效补水和乳酸缓解。

无香精电解质饮料分为SLIM和PLUS两个口味，SLIM针对偏好0糖0能量的运动人群 添加膳食纤维和左旋肉碱，PLUS则添加了德国进口糖原和葡萄糖，解决运动场景中的乏力感。在风味上，两个口味都由天然果汁调配而成，入口即享受舌尖的薄荷清香和舌尾的果汁浓郁双层体验。

ELECTRO X电解质饮料

图片来源：ELECTRO X

在产品VI形象视觉上，品牌也是极力还原了产品的纯净和天然。

“pH8.8苏打水”采取了天蓝色的渐变设计，给人以干净和运动感，透明的瓶身使水质清晰可见，pH8.8+字体占据了半个瓶身，能够第一时间摄取消费者注意力，轻松打造出pH8.8=运动苏打水的视觉符号感。

“电解质饮料”使用的是高饱和度的彩色渐变设计，体现了纯天然果汁的新鲜和活力，同时不同颜色代表不同的口味，在口感上给到消费者差异化体验。

在产品设计思路上，品牌坚持用“高颜值”视觉标准提升身份属性，通过简约精致的视觉设计突出与普通饮品的差异化优势，在外包装上刻意去品牌化设计，突出pH8.8+、SLIM、PLUS字体，用简约醒目的符号传达产品信息。

ELECTRO X天然苏打水

图片来源：ELECTRO X

三、专注运动圈层与场景的渗透和裂变

ELECTRO X产品定价在7-12元之间，属于中高端价格带，这个价格区间的消费者有着经常逛进口精品超市的习惯，对价格敏感度较低，有良好的健康饮食习惯。

但是如何精准抓住这类消费者，走出核心差异化路线？品牌从成立之初就将运动融入基因，在运动场景中不断渗透与裂变。

冷启动阶段，品牌携手lululemon、Orangetheory Fitness等知名运动品牌举办线下活动，不断提高品牌在运动领域的声量，同时也收获了第一批种子用户，建立超100人运动社群，签约了12位品牌挚友。

ELECTRO X与lululemon合作

图片来源：微博@lululemon

目前，品牌在线上的销售渠道主要有天猫、京东、有赞等平台，天猫平均月销在4000箱以上，全平台月销在100万+；线下入驻像Pure Fitness、Space Cycle、一兆韦德、Project one等一线高端运动门店，平均运动门店PSD高达8以上，是首个入驻Pure Fitness所有门店的国产饮用水品牌。

在营销投放上，品牌在小红书平台与一些KOL进行合作，同时也独家赞助了诸如Design Miami上海国际设计展、第27届沃尔沃高尔夫球中国公开赛、2021首届上海赛艇公开赛等官方赛事。

接下来，品牌还将与头部运动品牌不断达成合作，2022年同时着手布局入驻罗森、全家、711等便利店。

ELECTRO X与其他品牌合作

图片来源：lululemon

一直以来，ELECTRO X将自己定义为是一家都市运动健康饮品品牌，以「平衡」「创造」「生命力」 为核心理念，将健康消费产品作为载体，致力于创造一种更具生命力的都市生活形态。

品牌从诞生之初不追求快速的资本化，坚持传递可持续平衡的理念，以为更多运动人群服务为初衷，重新定义中国运动饮品新标准，让健康功能饮品融入生活常态。

本文封面图来源：ELECTRO X

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