当一个品类已成为市场“红海”，竞争异常激烈的时候，品牌如何做才能突围？唯有创新。冰泉敢于打入如今竞争激烈的口腔市场，是有其创新的战略手段的。

冰泉的创意策划来自于中国创意第一人叶茂中，叶茂中先生也是程总的老师，程总对他非常推崇，他说到叶茂中的一个理念：冲突是让消费者深刻认知品牌和深刻认定品牌的核心，一流的品牌是能创造冲突的。而冰泉就是他创造的一个全新冲突品类——口香牙膏与非口香牙膏的冲突。

如今市面上的牙膏，大部分都以美白、护龈、抗敏或消炎等传统功效来作为核心理念，这些产品在突出基础功效的时候，往往失去品牌的个性和特色，同质化严重，只能陷于营销混战之中。

而冰泉则抓住国际市场中口腔香氛的趋势，从香出发，以香做牙膏，并结合国内和国际口腔产品的发展状况，创造出了中国首款口香糖牙膏，满足了年轻消费者的口香需求，从而开拓出了中国口腔市场的新“蓝海”。

冰泉口香糖牙膏是环亚研究院和法国国家科学研究中心联合研发的产品，在香精上与四大国际香精公司合作，并融入了阿尔卑斯山弱碱性冰泉水和美白养龈碧玺净，在保证口香功效的同时，也保证了口腔的健康。

价值创新是程总经常挂在口边的词，冰泉的口香牙膏理念，让品牌和集团都建立起了全新的价值高度，这种价值高度不仅体现在冰泉产品的创新上，还展现在冰泉的营销推广模式上。

颜值始，品质终

程总是个非常年轻态的人，让品牌跟时代无缝连接，是他一直的追求。冰泉在价值创新上还注入了时代的年轻化因素，从产品包装到终端陈列，都体现着年轻、时尚、炫彩与灵动，用高颜值捕获年轻消费者的心。

在产品包装上，冰泉除了运用有别于传统的渐变炫彩设计外，还添加了二维码现金红包，用互联网的方式让年轻消费者参与互动，让品牌的营销更加有趣。在终端形象上，冰泉则采用更加鲜艳的道具物料，让品牌的产品形象能够更加突显地展示出来，从而在卖场中获得视觉优势。

正如冰泉营销事业中心市场部总监朱庆庆所说的，冰泉的产品所展示出来的，是一种艺术的美。

▲ 冰泉营销事业中心市场部总监朱庆庆

在宣传推广方面，冰泉采用的也是年轻人所喜爱的方式，在两微一抖、小红书、娱乐栏目、影视楼宇等区域绽放品牌的年轻与活力，传递品牌的内容与内涵。

程总还告诉来宾，品牌年轻化并非只是把产品卖给年龄小的消费者，而是卖给所有具备年轻心态的消费者。冰泉用年轻化的心态，从产品颜值到品质内涵，都倾注了最接近时代的元素，彰显着颜值美、品质美的品牌魅力。

引领民族品牌走向世界

据腾讯5月发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示，从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国产美妆产品，国货增长势头十分显著。

可以说，国产美妆品牌崛起正当时。而环亚作为G8品牌中最有活力的品牌，在创新的道路上一直不遗余力，环亚集团是拥有多品类的优秀化妆品民族企业，在国际舞台上也是长袖善舞，既要引进来，也要走出去。而冰泉的问世，也是环亚为民族品牌的创新发展再一次贡献一己之力！

冰泉秉承着环亚一直以来深耕渠道，深耕产品的精神，采取度渠定制，一渠一品的方案制度，站稳商超渠道，并推动CS渠道和线上渠道共同发展，用产品力逐步将国产口腔产品推向全世界！

延伸阅读——IFF口腔护理产品解决方案

在新的消费需求的推动下，广州比灵配料凭借对消费者口味的精准把握，集合了从经典、流行到创新的多元化风味，致力于为口腔护理厂商提供掩盖异味和清新口腔的应用和前沿技术解决方案，将更高效、更持久、更舒适的口腔产品应用到牙膏、牙线、牙线棒、齿间刷、口喷、口香片和漱口水等领域。

IFF麦卢卡花香薄荷香精，温润清新，略带麦卢卡花独特的甜香味，唇齿留香。

IFF森林气息香精，蕴涵着花草、雨后植物的幽幽香气，大自然的气氛感好，带来持久的清新自然。

IFF薄荷清凉香精，纯正的薄荷风味，凉感强劲持久，香气清新透澈，沁人心脾。

IFF冬青薄荷香精，底蕴经典而厚实，纯凉的薄荷体香，清凉的冬青薄荷味。

IFF牛奶薄荷香精，沁凉芳香中蕴含淡淡的奶香，香气清新自然，回味悠长。

不仅如此，广州比灵配料还推出了IFF复配口感清凉剂，采用复配增效技术，具有和谐的清凉香息，凉味持久，比单体清凉剂更均衡，能与果香调、花香调、木质调等各种香味完美融合，充分配合口腔产品的口感需求。

IFF复配口感清凉剂特点：

无刺激：对粘膜没有刺激性，因此适合用于口腔、皮肤等敏感皮肤部位；

不掩盖：只有和谐的清爽的气味，可以自由选择香精来搭配的产品概念；

效果久：具有持久的清凉效果，可以配制出清爽怡人的清凉产品；

便利性：液体形态非常容易与其他配料融合，简化了生产制造过程；

配伍性：口感清凉剂具有很好的配伍性，不影响产品的其他性质。

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